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#2 – Modelo de negocio

Un modelo de negocio que impacta – plantea tu modelo de negocio, establece tus capacidades organizacionales, haz tu prueba de concepto y desarrolla un plan de implementación y manejo de desempeño.

El modelo de negocios Canvas es una herramienta que te permite entender tu modelo de negocios de una manera sencilla y estructura, y obtener insights sobre las áreas principales de tu negocio como tus clientes, actividades clave, canales, distribuidores, socios, propuesta de valor y tus finanzas. Esta herramienta te permite diseñar, describir, visualizar y evaluar tanto tu modelo de negocios, como el de tu competencia. Al final, un buen canvas te va a dar un buen valor agregado.

Una vez que tienes tu modelo de negocios, es importante definir tus capacidades organizacionales, ¿el equipo y los sistemas organizacionales que tienes son capaces de ejecutar las operaciones? Una vez que tienes tu modelo y que sabes que tienes una buena estructura organizacional, falta tu prueba de concepto para determinar si tu producto o servicio es viable. Conoce cómo hacer una prueba piloto aquí.

Finalmente, tienes que trazar un plan de implementación y asegurarte de que vas a tener los recursos para que éste se cumpla. Conoce todas las herramientas que necesitas para establecer al 100% el mejor modelo de negocios.

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2.1. Comercial / modelos de negocios de auto-financiamiento

¿El modelo de negocios es atractivo y está bien definido?

  • Están definidos los aliados clave, actividades, recursos, canales, relación con clientes y segmentación. Accede.

¿Están bien definidas todas las diferentes fuentes de ingreso?

  • Todos los canales de ingreso relevantes han sido evaluados en términos de escalabilidad y rentabilidad. Accede.

¿Los grupos objetivo (u otros) están dispuestos a pagar por el producto/servicio?

  • La investigación y las pruebas se han realizado para asegurar que hay clientes dispuestos a comprar el producto/servicio. Accede.
  • El producto/servicio se ha creado para resolver necesidades reales para un grupo de personas en específico. Accede.
  • El valor agregado es claro y atractivo. Accede.
  • Se ha desarrollado una clara estrategia de precios que maximiza la rentabilidad. Accede.

¿Hay lugar en el mercado para el producto/servicio que ofrece tu emprendimiento?

  • Hay un análisis del tamaño del mercado y la participación del mercado para la rentabilidad es razonable para una PYME. Accede.

¿Existe potencial para aumentar la participación en el mercado?

  • El producto o servicio ofrecido tiene distintas ventajas competitivas que pueden traducirse en una mayor participación del mercado. Accede.

¿Se han aprovechado todos los canales de venta?

  • Se han identificado todos los potenciales canales de venta tomando en canales digitales y tradicionales. Accede.
  • Se han analizado todas las oportunidades para el marketing digital de calidad. Accede.

2.2. Capacidades organizacionales/sistemas

¿Existen sistemas estables para ejecutar y rastrear las operaciones?

  • Las personas clave del equipo entienden y pueden dar seguimiento a los objetivos. Accede.
  • Hay herramientas necesarias para optimizar el trabajo en equipo y la entrega de proyectos. Accede.
  • Se optimiza la mercadotecnia y las ventas por medio del sistema. Accede.

2.3. Prueba de concepto

¿Hay uno o más pilotos exitosos (ej, diferentes locaciones)?

  • El emprendimiento ha realizado piLas pruebas piloto han recibido comentarios positivos de los usuarios. Accede.
  • Las pruebas piloto han recibido comentarios positivos de los usuarios. Accede.

¿Existe u crecimiento en el mercado del producto/servicio?

  • El equipo ha determinado la demanda total de su producto/servicio. Accede.

¿Cómo se desarrollarán los ingresos del propietario a través del tiempo?

  • Los ingresos del emprendimiento crecen más rápido que el crecimiento promedio del mercado. Accede.

2.4. Plan de implementación y gestión del rendimiento

¿Hay uno o más ¿Se han establecido los indicadores clave (KPIs) de rendimientos para el éxito/terminación, así como lo hitos y se puede hacer un seguimiento de ellos? exitosos (ej, diferentes locaciones)?

  • Las personas calve del equipo entienden y pueden dar seguimiento a los objetivos. Accede.

¿Hay un plan de crecimiento bien definido para los próximos años?

  • Los líderes han creado una ruta que incluye objetivos y metas claves. Accede.
  • Se han explorado y priorizado estrategias de crecimiento en los mercados actuales y nuevos, así como en los productos/servicios actuales y nuevos. Accede.
  • Los fundadores y el equipo clave han alineado su visión a largo plazo y la han compartido con el resto del equipo. Accede.

+ Cursos en ES2 Latam que abordan el «Impacto Social»

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